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化妆品盒定制对女性消费心理特点的分析

发布时间:2019-02-26 点击数:310

定制,不仅仅表达的是一个,更是一种引导消费、刺激消费的手段。现在的,不仅是要发挥化妆品盒子保护产品的功能,更要引起消费者的关注,愉悦消费者。目前化妆品市场主要消费群体以女性为主,因此,充分了解女性消费心理特点,针对她们的消费心理进行设计定制,对于提高产品的销售量具有重要意义。

1.求美心理。爱美之心人皆有之,女性消费者身上表现得尤为突出。女性对能够造型别致、款式新颖的化妆品包装情有独钟。因此,具有欣赏价值的、美的化妆品盒往往对她们能够形成强烈的刺激,进而产生购买或占有的欲望。

2.情绪性。女性消费者的情感丰富细腻,遇到感兴趣的化妆品,容易受到周围环境的影响,美观的包装、层次鲜明的产品陈列,良好的购物环境等都能激起情绪情感,迅速形成购买的决定。而决定购买时,很容易受直观印象以及化妆品盒外观的诱惑。

化妆品盒定制

3.联想丰富。女性消费者在决定购买时经常进行产品的自我比拟,联想化妆品的使用效果。也通过朋友、同事的评价和宣传媒体上的比照等方法,来反馈化妆品对自我形象的影响。对自己满意的化妆品,具有强烈的推荐愿望。

化妆品包装

4.攀比、炫耀心理。家庭收入较高的中青年女性,喜欢在生活上与别人攀比,总希望自己比同事、亲友过得更好、更富有。她们在购买时,除了满足自己使自己更美、更时髦之外,还可能追求高质量、高档次的名牌产品,或具有奇异、典雅等与众不同特点的化妆品包装,来显示自己地位上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等心理。

化妆品包装

   根据以上女性消费心理特点的分析,定制化妆品盒应充分利用和满足女性的爱美心、情绪性、攀比、炫耀的心理,从而不断提升化妆品的销售额。

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